咦，你又生日拿？

"咦，你又生日拿？"

呢個問題表面上係一個問題，實際上佢係一個警號，提醒我又大左一歲。

Pic from Pinterest (Iemo) 

人越大，代表既除左同死亡距離又近一步之外，都代表左我地可以做既野又越黎越小，

以前我地可以隨便睇玩具、買玩具或者睇卡通片。 但係而家，做以上既野代表既係"大唔透",，

"嘩，你咁大個仲鍾意睇玩具既？"
呢個問題好似一把刀咁，一下一下咁七八切斷左我同玩具既關係。

慢慢咁，我去擁抱既係最新既衫褲、鞋、電子產品呢種 "大人的玩具"。

Pic from http://static.highsnobiety.com/

我係咁買係咁買，好想揾番以前買玩具個種感覺，我著住最新既波鞋，照住鏡，自我感覺良好咁樣行出街，但係，每行一步，一種莫名其妙既空虛感一步一步咁樣由地下咁侵襲我個心、我個腦，我知道我唔係想要呢D 野，我要既係一種細個現玩具先帶到比我既歡樂，唔係物質既歡樂、我要既係同朋友交流既互動而唔係科技產品個種模疑既實境。

我去買左隻鐵皮人，望住呢隻鐵皮人，我搵唔番細個既感覺，但係我搵到既係另一種物質以外既滿足感，

我搵到既係細個既回億同埋個種沒被社會污染既天真。

Pic from Roundabuy.com

我知道我永遠都變唔番小朋友，但係，我望住呢D 玩具，我可以有一種溫暖，一種由玩具們帶比我既滿足感，一種可以隔望我同社會既安全感。

向朋友賣產品就等於利用朋友？

Salesman of Roundabuy

一路以來我發覺自己都有個問題，就是我不太喜歡在朋友面前談及我正在做的事情或者是我公司的產品，因為我很害怕他們當我正在推銷。
推銷在我們的生活中被喻為是一個"問題"，大眾都覺得一件好的產品是不需要被推銷的而你要進行推銷就一定是產品有問題。

身邊有位朋友跟我說 ：「Isaac ，我最近去左AIA 做理財顧問，幾好架，有沒興趣？」 一聽到AIA ，那怕你的銜頭是什麼我心裡都會想一句：「即係做保險？ 」  然後這個朋友做什麼、講什麼都會被連接到'賣保險'三個字，然後就對他／她產生偏見。

Source from http://www.tailslate.net/invest-wolf-wall-street/

這就是我為什麼很怕向別人講及自己正在做的事情，因為說實話，我身邊的朋友都是我的產品對象。但是我就正正不想向他們說及自己的事情，理由如下

• 我一定覺得我的產品有用、好才會做，所以我一定用會褒揚產品，這就構成了"Sell"
• 朋友會有很多問題問我，我一定要回答和反應，這變成了"死撐"
• 朋友聽完我說的東西，只能知個大概，我希望他們試用，這又構成了"Sell"

很多人都有這種想法，包括我自己，我由中五開始到這一刻，我都是一位Salesman，我賣過很多不同的產品，但是我真的真的很小跟我的朋友做交易／買賣。 

但是，最近不知怎麼，我開始有些轉變，我開始改變了這一種態度，我開始反思自己會有這種想法的原因——自卑。 

圖片來自 http://paper.wenweipo.com/2013/12/13/CF1312130001.htm

自卑感有兩種，

1. 一是我覺得我的產品未夠好，我的朋友會覺得冇用而對我反感
2. 我害怕被拒絕的感覺 ，害怕他們不給我機會試用我的產品（還要是免費的產品）

被人拒絕很平常，但是被朋友拒絕的感覺真的好像一隻叉子由手拍頭向內大力地拮進去一樣。

這完全是因為我對自己不夠信心、對產品不夠信心，我害怕因此而影響到自己跟朋友的關係。但是，我開始反思自己是不是低估了朋友跟我的感情，我低估了他們對我的信任程度，因為朋友就應該是機會和感覺，感覺是指當你們和我溝通或相處時對我產生的情感（應該要正面你才會跟我溝通吧！）而機會就是那怕朋友犯了什麼錯、出了什麼問題都會包容 。

其實，銷售不是問題，最重要的是你在銷售過程中對於友情的看法，"你"是包括了買賣雙方，賣方有沒有濫用情感去進行強逼銷售或者隱瞞事情？ 而買方有沒有單方面對賣方即你的朋友出現了偏見？ 問問自己，你對賣方的負面感覺是出於理性或是感性？ 

有個故事說，朋友賣產品 A.1 是$80，而某陌生人賣產品 A.2 是$70 ，你見到後可能立刻破口大罵說：「搞錯呀仆街，咁FD 都食我錢！」 從價錢上看陌生人真的較化算。

 

但是，你有沒有分辦過  產品背後的的服務或保證？ 

有個國家就是出現了一個信任的問題，產品很便宜，但是其品質你會信任嗎？ 

創業教我的東西（一）公司不穩定

最近公司向一個合作了一陣子的parttime 同事下了聘書，薪金為他現職的多大約15-20%。這個同事水平很高而且和我們合作了大約一年，所以公司獲得了最新一筆資金之後就希望可以把他帶過來。 但是他拒絕了我們的offer ，留在原本公司中工作，原因為為穩定性與家人。
說實話，這對我們來說這是一個損失，我們沒有了這個他的加入，公司的實力將大為減低。但是，更令我深刻的一個點是"我們的穩定性" ，雖然創業公司本來就沒有什麼穩定性可言，今天不知明天事，穩定對我們來說簡直是一個"Dirty word"，創業公司本來就和穩定性呈對立局面。 但是，我們公司的營運資金令我們可以在沒有收入下運營至少一年，而且我們的薪金水平又比出面高（當然，這也不代表什麼），我在想， 到底什麼地方構成了穩定性問題？
我在反思，同事對公司信心不足，最大的問題不是在他們身上，最大的問題在公司和決策者身上， 我們不能給予別人信心、安心，這是我們的問題，就好像有些人去到戰亂中的中東地區會產生一種恐懼感一樣，難度你會說是他們自身有問題？ 當然問題是發生在地方本身身上。 所以，公司發生信心危機，給予我一個很重要的反思機會，這就是創業最好玩的地方，每天面對自己的不足和改進。
這是一個好的啓發、訓練，失敗沒有問題，有問題的是不知道自己有問題。

第一個Product教我的東西

今天終於把Pi-Voice(BeVoid Ltd的第一件產品)上傳到IOS app store 了，雖然只是上傳產品，又不是把產品推出或者是產品大賣。但我認為這是BeVoid的一個重要里程碑，它為我們證明了我們並不是一間只有口講而沒有執行力的公司，它為我們證明了我們對產品設計的執著也證明了我們的技術水平並不比別人差。 從8月開始，我們就已經為了這個idea 去準備，由從沒有寫過APP、沒有任何跟公司高層溝通和以及在一群人面前演講開始，我們學到了很多很多的東西。 也經歷了很多，這一篇文章算是對這件產品的一個中期報告也是對於我創業旅途的一個反思，畢竟，一路向前走也需要一些時間去思考以前才可以讓自己走得更遠。 很多人說休息是為了走更遠的路，但我認為思考才是走更遠的有效方法。 以下是我覺得這幾個月的產品設計中，我學到的東西。

Pi-Voice 上架了

第一，相信自己，很多人認為一個意念被產生出來一定要是一個最好、最強和最吸引人的。事實上，這是對的。但是，有誰又可以保證你想出來的可以符合上面的條件？在這段時間中，我在很多人面前介紹過Pi-Voice,有人喜歡、也有人討厭。那...這是一個好還是不好的意念？不好的話，那為什麼也有人喜歡？ 愛恩思坦的一句話說得好好，一開始的意念如果不差的話，這個意念就不應該被生成。 不好的東西意味著，這件產品有進步的空間，它可以被改變。所以我認為，與其等一件完美的產品被"想"出來，不如創造一件不完美的產品再把它改得更好。





第二，要相信自己。 說實話，我對自己的寫APP技術很沒信心，我學東西很慢，數學也很差。在7月到9月時期，我基本上連一句code 都寫不出來，因為我完全不明白和不知道該如何開始，這段時間，我不敢去生產product 因為我覺得恐懼，恐懼自己的力量不足、害怕面對自己的弱點。不過，如果不去面對弱點，弱點度遠都會存在。有一句經典格言，在忍無可忍的情況下再忍一忍，就這樣，我的技術水平終於比之前有一點提升。 而且，我發現了一個方法，就是目標一開始以Prototype 為主而不是以最終產品為主，prototype 有用的地方是它可以演譯這一件產品的最主要功能而且它所需的水平也不是很高。 先根據prototype 再去發展可以讓你對接近一些潛在用家，測試用家是否明白產品想表達的東西。

Pi-Voice Prototype

Pi-Voice prototype

第三，相信自己的團隊。這是最最最最重要的一個點。無論你多麼出色多麼強勁，沒有一班好的隊友，做事情都不會有好的效果。一人計短，二人計長。在這段期間我學習如何成為一個的聆聽者，我學習聆聽別人的意見。聆聽完後要分析再去決定別人的意見是否對的。所以我也學會分析。第三我覺得最困難的是學會接納。人是自我的，我們很喜歡下意識地覺得自己是對的，別人有這樣的觀點是因為他們短視或者不明白市場的狀況。 這一點當然是一個超大的錯誤。

這段時間，我跟不同背境和技術水平的人合作，他們都有不同的意見，有不同的想法。有些我會認同而有些我會不認同。漸漸地我愛上了這種磨合情況，以前，我對一些反對聲音有點不舒服。現在我會覺得這些聲音很悅耳。因為如果大家都是為了產品出發就不會害怕而勇於發表自己的意見。 所以，為為一個聆聽者、分析者和接納者是我這幾個月來跟隊友們得到的最大得著。 沒有他們，Pi-Voice 一定不能出生，沒有他們，我的技術水平和管理上的進步一定慢很多。所以，我在這裡，我很想對我親愛的夥伴說一聲，多謝。多謝你們給予我這麼多學習的機會，我在你們身上學習了、得到了很多。 

BeVoid Ltd 第一次聚會 27/11/2014

Pi-Voice V1 Beta

Pi-Voice Version 1 Beta

最後，未來是怎樣沒有人知，我還是說這一句，永遠懷抱希望。

天下武功 無堅不破 唯快不破

Movie Kung FU

這一句對白來自周星馳先生的電影－功夫。 這一句對白多年前已經印在我的腦海裡，當然，那時我只是從打架層面去看這一句對白，我在想，如果打架時，那怕我的拳有多輕、我的武功有多差，只要我用一個字：快，就可以把敵人打破。人們說，功夫分強身健體和哲學兩個層面。 小時候看事情，很多時都只會看淺層，這是正常的因為很難要一個像我這樣成績差的學生去反思人生，所以我對於這一對白還只是在淺層－怎樣把對手用最快的速度打倒。

人長大了，看的事情多了後，這一句對白給我的意義又不同了，創業強逼我每天每分每秒去反思自己和思考。

我覺得這一句對白實在是太有意思了，它道出了在商業世界的一個真理就是做事情要快。 有一句句子說得很好:「Idea is cheap, execution is expensive.」 在科投日新月異的世界，如果做事情不快的話，無論在競爭層面以及團隊層面來說都會帶來負面的影響。

小米創辦人－－雷軍的思維

在競爭層面來說，很簡單，做事不夠快，對手很快就可以把我們的東西都複製了並推到市場。另外，一句很現實和很真的句子：「我們想到的東西，世界上最少有另外100個人想到。」所以和我們競爭的東西並不是其他產品，而是執行力和時間。 這個其實是老生常談所以我也不著墨在這裡。

我覺得速度對於團隊層面的影響反而更多和更深。 我認為一間公司最重要的是人才，人才最希望的是留在一個好的團隊，一個好的團隊應該能為他們帶來三樣事情，一．培訓、二．未來  和三．金錢。 如果沒有這些東西，怎樣好的士氣和自由環境對於他們來說都是沒用。對於新創公司來說，上面有兩種東西都是沒有的，培訓？我們自己才剛畢業，東西都是在黑夜中摸出來，怎樣給人培訓？金錢，哈哈，這個更難，公司的始創人自己過生活都有點勉強，更不用說在這時可以為其他人提供足夠的金錢。 

初創公司可以擁有的就是"未來"，未來沒有人知會怎樣，我們所做的都是靠判斷。而去驗證我們判斷能力的就是速度，當我們做事夠快，就可以測試自己的方向是否正確而作出轉向或堅持，用最快的速度去擁抱未來。 另外，速度快可以增加團隊之間的向心力，這一陣子，我覺得公司團隊之間的向心力都低了，大家對於公司的熱誠都在減退，這不是個別人的問題，而是整個團隊的問題。 方向不定對於團隊的影響很深，大家都不知道往那兒走，今天去東京、明天去北京後天去南京，方向不定令到大家不能做任何事情。

公司要以進步為目標作出轉變

我覺得最令我不開心的就是經常會有夥伴問我這一句：「現在Eceipt的方向怎麼樣，我要做些什麼。」 我覺得這一句話對我的傷害很深，令我十分慚愧。第一，團隊之間有人不知道方向如何，代表大家未來的方向不清楚，這代表了大家並不是向共同目標進發。第二，我要做些什麼這個問題對於初創公司來說更是一句十分羞愧的句子，團隊擁有不知道要做什麼的情況代表分工不清。 這個絕對是founder 的問題責任。 

所以，公司未來會以"加速產品開發"，"減小會議時間"以及"盡發獲得產品結果"為發展原則，而這三個點都是以速度為基礎。

The best way to predict the future is to create it. Lincoln 

你不知道與你覺得知道

世界直在向全球一體化發展，這意味著人和人之間的距離將會越來越遠。這代表什麼？這代表著我們可以更容易地得到在地球上的另一個地方的資訊和知識。人的智識水平將會越來越高。這樣的好處當然是我們的社會發展會越來越快而且世界的技術水平也將會越來越高。

From brazilgeo.wordpress.com

但是，雖然知識的取得越來越容易，這並不代表我們個人的知識會因此而增長。因為我們還差一步，那一步就是主動地去取得這些知識。 有些人認為他們在FB看到的就是世界的全部，只要是他們沒有看過的都是沒有用的。這樣就會令得到的知識變得不全面，人最悲哀的不是覺得"不足"，而是覺得自己已經足夠(知識方面）。

From : http://www.fangdigital.com

身邊很多人都覺得自己知道的已經很多，不用再去吸收額外的東西、沒有時間去接收FB以外的事物。他們慢慢地變成FB 新聞的讀者。 由於不知道的東西太多，又怎樣去評論和分析事情？ 

對於自己不懂的事情，成人們很喜歡裝作漠不關心或是看低。例如科技，對於他們，一些科技就會被他們比喻為"奇技淫巧"。他們會覺得自己的那一套是對的，自己的看法是最全面的，彷彿世界上的知識都盡在他們腦袋中。

我經常不明白為什麼有些人明明不懂某些事時就要去否它，為什麼不誠實地表現自己有所不足？ 

某次在街上看到有人在大聲地就著某張海報評論"Growth Hack" 這個字，說這個字很奇怪，沒有意思，還眨低那個設計海報的人。 雖然，設計海報的人是我認識的，但我覺得心中有氣的原因不是因為那個人眨低我認識的人，而是覺得他為什麼連Google 都懶得去搜尋，就用自己的角度去眨低人？ 當人以為自己站得很高，看得很遠時就是他們最危險的時候，因為他們被自大這個眼罩封住了自己的眼睛。我認為，自以為是，除了掉得更痛外，沒有別的好處。 

當然，這只是小事，不過我覺得這是一個好例子提醒我在評論時，應該多做一步，搜一搜資料，不然只會白白地丟自己的臉。

好吧，我關掉FB 去看BBC news 了。

你呢？ 你覺得自己夠嗎？ 

 

站在巨人還是害怕巨人？

這一年來，我們遇見過很多不同公司的CEO、CFO、COO，有很多都是大公司的老闆，站在他們面前我發覺自己懂的真的很少，在他們面前，我非常不喜歡說話，因為我希望他們可以不停的對我說話，把他們知道的東西教給我，因為我知道如果要進步便一定要從他們身上學習更多，懂得更多。我很喜歡把自己看小，把自己看小才能看到自己在那方面的不足，有不足才可以有進步。但是，我聽之餘，一定會仔細地分析他們的說話，看看是不是適合我的個性，因為我認為做事無分對與錯，只有合適和不合適自己，就好像有些人可以抵受在高壓公司工作而有些人則不適合一樣。

而且，我認為儘管他們是業界龍頭或者是世界知名，我也不認為他們永遠不會被打破。我很喜歡BEZOS ，但我不認為AMAZON 會永遠保持地位，也不認為Bezos 做的事說的話就是對的。 我看到有很多人，對的是人多於事件，比如，一家大公司和一家小公司同時推出一件相近的產品，他們還沒有聽到你說的是什麼就己經會說大公司蠃定了，我遇過這個情況超過100次，我的回答方式很簡單，微笑，回到公司做下去，結果會隨著時間而浮現。 他們對於一些大公司有一種可遠觀而不可褻玩焉的感覺，說起來它們就像神靈一樣不可以觸及，不敢和他們接觸。有一句話我很喜歡"螞蟻可以打倒大象，只要躲得好"，千萬不要連跟它們接觸的心也沒有，如果是這樣的話你不用打了，一定輸。 

最後，Stereotype,我認為我們不應對說話的人產生一種stereotype ，認為他說的話一定是對的因為他年記、經歷以及背景都比自己好。他們也是人，他們也會錯的，如果根據他們背景而認定他們做的事情和說話一定是對的，會很危險，我們看到的東西將會小很多，而且我們的創意也會被抹殺，你的計劃跟隨了別人的經驗，別人都這樣做而成功了，你怎會再試別的東西？ 

Elon Musk: Boil down everything from the most fundamental part rather than by analogy